"필리핀서 굴착기 잭팟"…HD현대건설기계, 122대 대규모 수주 > 경제기사 | economics

맞춤형 영업 전략 성과
동남아 인프라 시장 공략 가속화

HD현대건설기계가 필리핀 정부에 공급한 22t급 굴착기. HD현대건설기계 제공

[파이낸셜뉴스] HD현대건설기계가 연초부터 필리핀에서 대규모 굴착기 공급 계약을 따내며 글로벌 시장에서의 경쟁력을 다시 한번 입증했다. 특히, 필리핀의 군도 국가 특성을 반영한 맞춤형 영업 전략이 이번 대형 수주의 핵심 요인으로 꼽힌다.

HD현대건설기계는 최근 필리핀 공공사업도로부가 발주한 중형 굴착기 입찰에서 수주에 성공했다고 19일 밝혔다.


이번 계약을 통해 HD현대건설기계는 △21t급 굴착기 48대 △22t급 굴착기 74대 등 총 122대를 공급할 예정이다. 이는 지난해 필리핀에서 판매한 전체 물량의 36%에 해당하는 규모로, 동남아 시장 내 점유율 확대의 발판이 될 것으로 기대된다.

특히, 수주한 22t급 굴착기는 H형 하부 프레임 구조를 적용해 비틀림 강성과 충격 흡수력이 뛰어나며, 고부하 작업에서도 안정적인 성능을 발휘할 수 있도록 설계됐다. 또한, 정밀 제어 유압 시스템이 적용돼 연비 효율성과 작업 속도를 극대화할 수 있는 것이 특징이다.

이번 계약에 따라 HD현대건설기계는 오는 3월까지 필리핀 중부 민도로 섬 라방간강 홍수 방지 공사에 장비를 공급할 예정이다. 민도로 섬은 강우로 인한 침수와 하천 범람이 빈번한 지역으로, 필리핀 정부는 이를 방지하기 위해 △제방 건설 △하천 정비 △배수 시설 확충 등 인프라 구축 사업을 적극 추진하고 있다.

HD현대건설기계는 필리핀이 다수의 섬으로 구성된 국가임을 고려해 주요 섬마다 영업 사무소를 배치하고 현지 밀착형 서비스 전략을 강화해왔다. 또한, 인접한 인도네시아 법인의 부품공급센터를 활용해 안정적인 물류 공급망을 구축한 점도 수주 성공에 긍정적인 영향을 미쳤다.

HD현대건설기계는 이번 성과를 바탕으로 오는 5월 필리핀 총선 이후 기대되는 인프라·사회간접자본SOC 투자 확대와 동남아 주요 국가들의 인프라·자원 개발 수요를 적극 공략할 계획이다.

HD현대건설기계 관계자는 "험지에서도 뛰어난 성능을 발휘하는 중형 굴착기의 품질 경쟁력을 인정받았다"며 "한국·인도·중국 등 글로벌 생산거점을 활용한 고품질 제품으로 글로벌 시장 점유율을 지속 확대해 나갈 것"이라고 전했다.
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moving@fnnews.com 이동혁 기자

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