부광약품, 대표이사 직속 중추신경계 사업본부 신설…"전문 영업·마케팅" > 경제기사 | economics

사진=부광약품 제공

[데일리한국 최성수 기자]부광약품은 조현병, 양극성 우울증 치료제인 라투다성분명 루라시돈염산염의 출시를 앞두고 대표이사 직속의 CNS중추신경계 사업본부를 신설했다고 30일 밝혔다.

전문 영업·마케팅 조직으로 이뤄진 신규 사업본부는 라투다의 하반기 출시를 앞두고 5월 1일부터 본격적인 마케팅 활동을 시작한다. 이를 통해 중추신경계 시장에서의 입지를 더욱 확보하겠다는 의도다.

CNS 사업본부는 이제영 대표이사 직속으로 본부장은 기존에 사업전략본부에서 부광약품의 사업전략 및 마케팅을 맡아 온 김경민 상무가 수장을 맡는다. CNS 사업본부를 이끌어갈 김경민 상무는 일라이 릴리, 오츠카제약 등에서 10여 년간 CNS 분야 영업·마케팅을 담당한 전문가다.

부광약품은 이번 사업본부 신설을 통해 소수의 CNS 팀을 전체 인원 25명의 영업부로 대폭 확대해 두 개의 팀이 전국의 신경과, 정신과 전문의들과의 라포 형성과 라투다 특장점 설명에 주력할 계획이다.

부광약품의 기존 병의원 영업부에서는 CNS 제품 영업 경험이 있는 직원 위주로 라투다의 성공을 위해 적극적으로 지원한 영업사원으로 보강하기도 했다. 또한 3명의 마케팅 PM과 2명의 MSLMedical Science Liaison 인원으로 마케팅에 더욱 힘을 보탠다.

MSL은 보건의료 전문가들을 대상으로 치료 영역 및 제품과 관련된 과학적 근거에 대해 논의하고 이를 바탕으로 마케팅, 영업부에 제품 관련 비즈니스 전략에 대한 의견을 제시하는 직군이다.

부광약품 관계자는 이에 대해 "신경과, 정신과가 취급하는 조현병 치료제, 항우울제 등 CNS 제품의 경우 특히 의료진에게 제품 특성 설명과 이를 통한 질병과 제품에 대한 공감대 형성이 필요하다는 판단에 따른 것"이라고 설명했다.

새롭게 꾸려진 CNS 사업본부는 양극성 장애 치료제, 항우울제, 조현병 치료제, 불면증 치료제, 뇌전증 치료제 등 정신과 영역과 신경과 영역의 제품을 전반적으로 담당할 예정이다.

특히, 부광약품은 지난 1분기 CNS 제품군이 전년 동기 대비 11.4%라는 괄목할 만한 성장률을 기록하며 전략품목 중 가장 높은 성장률을 기록한 바 있다.

현재 부광약품의 CNS 주요품목으로는 우울증 치료제 익셀, 불면증 치료제 잘레딥, 조현병 치료제 로나센, 뇌전증 치료제 오르필 등이 있다.

이에 더해 올해 하반기 출시되는 라투다는 작년 11월 식품의약품안전처로부터 조현병 및 제1형 양극성 우울증 치료제 신약으로 국내 품목허가를 승인받았다.

현재 미국, 유럽연합 등 53개 국가에서 발매됐으며, 2022년 기준 북미 매출 약 2조6000억원을 달성한 블록버스터 약물이다.

부광약품 CNS 사업본부 김경민 상무는 "5월 1일부터 본격적으로 현장에서 라투다의 프리마케팅을 시작으로 정신과신경과 전 병의원에 영업 활동을 시작할 예정"이라며 "앞으로 3년 내로 300억 원 이상의 매출을 달성하는 것이 목표이며 CNS 제품군을 부광약품의 미래 성장 동력으로 키워가겠다"고 말했다.

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최성수 기자 choiss@hankooki.com